di Anna Messia
Con l’inflazione aumentano le tariffe assicurative e sale anche il ricorso ai prodotti di credito in agenzia utili a finanziare e rateizzare e polizze. A scattare la fotografia è stato Emf group che ha realizzato un sondaggio tra 180 agenti monomandatari e plurimandatari. Dalla rilevazione è emerso quasi il 60% degli agenti intervistati è convinto di poter fare di più nel prossimo futuro, «consapevoli della validità di proporre finanziamenti e di una domanda sempre crescente». Oltre il 70% ha poi dichiarato che non ci sono barriere alla vendita, anche perché circa l’80% sostiene che siano gli stessi clienti che cercano i finanziamenti in agenzia. Solo il 20% degli agenti coinvolti non ha mai avuto queste richieste. Il 78% degli intervistati si avvantaggia poi di un accordo sottoscritto dalla compagnia mandante, mentre il 22% usa convenzioni stipulate dal gruppo agenti. Uno sviluppo del settore che è evidente nei numeri di crescita di Sella personal credit, società del gruppo Sella che ha realizzato soluzioni di finanziamento per il settore assicurativo, arrivando ad incrementi del business anche del 40% anno su anno. «Concordo con i risultati emersi dalla indagine, sulla crescente domanda dei clienti di accedere ai finanziamenti per acquistare le polizze», sostiene Alessandro Lazzaro, presidente di Unione agenti Axa e della stessa opinione è il presidente del Gruppo agenti Zurich (Gaz), Enrico Ulivieri: «da alcuni anni abbiamo fatto un accordo con una Sella personal Credit per ampliare i servizi a disposizione dei clienti e siamo molto soddisfatti». (riproduzione riservata)
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