di Anna Messia
Si fa più stretta la partnership tra Ibl Banca e la compagnia assicurativa svizzera Zurich. Lo scorso gennaio l’istituto guidato da Mario Giordano, attraverso Ibl Assicura (partecipata al 100%), aveva assunto l’incarico di agenzia per conto del gruppo Zurich con l’obiettivo di collocare polizze Danni e Vita (puro rischio) nelle filiali della banca.
Il progetto ora sta prendendo forma con un raggio d’azione più ampio, che prevede la creazione di una rete di vendita di una cinquantina di subagenti, che sarà formata da Zurich; giovani, con esperienza, che verranno reclutati nelle prossime settimane per lavorare prevalentemente nelle filiali della banca specializzata nella cessione del quinto, ma che potranno collocare le polizze di Zurich anche al di fuori degli uffici. «Dopo una fase di start-up Ibl Assicura sta implementando l’operatività attraverso l’interazione con le filiali Ibl Banca e i negozi finanziari Ibl Family», dice Giordano. «Grazie alla nuova rete prevediamo di avere un subagente per ogni filiale della banca, che ci consentirà di ampliare l’offerta e il cross-selling per i clienti dell’istituto, in particolare per quelli che hanno aperto con noi un conto deposito, oltre che attrarre nuovi clienti sul mercato». La banca, che ha un azionariato familiare (50% famiglia Giordano e 50% famiglia d’Amelio) e che ha chiuso i nove mesi in utile per 41 milioni, oltre a occuparsi di cessione del quinto, dove ha raggiunto una quota di mercato superiore al 14%, ha registrato una raccolta oltre le previsioni anche per il conto deposito, che ha un tasso lordo dell’1,2% e ha oggi asset per 1,3 miliardi. «Si tratta di clienti con profilo ed esigenze diverse rispetto a chi chiede un prestito», dice Giordano, «e quando vengono in filiale spesso hanno bisogno anche di altro, come una polizze infortuni o per l’auto. Per questo motivo stiamo lavorando per ampliare l’offerta, iniziando dalle polizze, grazie all’alleanza con Zurich». (riproduzione riservata)