EN DEUX ANS, LE BANCASSUREUR S’EST CONSTITUÉ UN PORTEFEUILLE DE 240.000 PERSONNES PROTÉGÉES. IL VISE LES 350.000 PERSONNES COUVERTES EN 2017.
Crédit Agricole Assurances poursuit sa montée en puissance en santé et prévoyance collectives. Deux ans après ses premiers pas sur ce marché, le bancassureur compte quelque 240.000 personnes protégées en portefeuille. « En 2017, nous devrions atteindre les 350.000 personnes couvertes. Nous sommes au-delà de notre plan de marche. Cela montre la pertinence du modèle de bancassureur des entreprises que nous sommes en train de développer avec les 39 caisses régionales du Crédit Agricole. Nous voulons pour cela nous poser en offreur de protection sociale globale en y ajoutant la retraite collective », affirme Pierre Guillocheau, son directeur des assurances collectives. En tout, Crédit Agricole Assurances a 4.800 clients entreprises (des PME, des ETI et des grands comptes) et 20.000 clients professionnels (dans des TPE de moins de 10 salariés) en collectives.

Le pôle assurance du Crédit Agricole se prépare « à une grosse activité commerciale en santé l’an prochain » avec la mise à niveau des contrats dits « responsables et solidaires ». Pour conserver leurs avantages fiscaux, ces contrats doivent respecter de nouveaux planchers et plafonds de remboursement. Les entreprises ont jusqu’au 1er janvier 2018 au plus tard pour se mettre en conformité. « Selon nos estimations, la moitié d’entre elles ne sont pas encore passées au nouveau contrat responsable. Et beaucoup vont attendre la dernière minute pour le faire », décrit Pierre Guillocheau. Crédit Agricole Assurances a déjà fait les trois quarts de sa production sur les contrats responsables, en allant donc prendre des affaires à la concurrence. Le reste de son chiffre d’affaires est venu des entreprises qu’il est allé équiper dans le cadre de la généralisation des contrats collectifs (ANI).

Cibler les professionnels
Pour 2017, Crédit Agricole Assurances entend aussi pousser les feux sur le marché des professionnels. « Nous allons nous focaliser sur certaines branches prioritaires et dans lesquelles on retrouve de nombreux clients bancaires du Crédit Agricole, comme celle des hôtels-cafés-restaurants ou le Syntec », détaille Pierre Guillocheau. Le bancassureur va également pousser une offre packagée santé-prévoyance-retraite pour les travailleurs non salariés (TNS), une clientèle très convoitée.

Alors qu’il travaille aujourd’hui avec les 39 caisses régionales du Crédit Agricole, il va aussi désormais s’appuyer sur le réseau de LCL. Le bancassureur a par ailleurs noué un partenariat renforcé avec deux mutuelles du sud de la France, indique Pierre Guillocheau, sans les nommer.
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