Dalla consueta indagine sui canali distributivi tedeschi di Tower Watson emerge che anche nel 2010 domina la figura dell’agente in esclusiva, nonostante stia lentamente cedendo quote di mercato: dal 60% del 2007 al 57% attuale.
In crescita anche la quota degli intermediari indipendenti (plurimandatari, broker …), che passano dal 22% del 2007 al 24% del 2010. C’è da sottolineare però, che per la prima volta il canale bancario si pone in prima posizione nell’assicurazione vita.
Nei nuovi affari vita il canale bancario è cresciuto di 3,4 punti percentuali rispetto al 2009, accaparrandosi il 32,1% di mercato. Gli intermediari in esclusiva invece hanno perso 1,9 punti percentuale, assestandosi al 27,7%. Gli intermediari indipendenti anche hanno perso 1,5 punti a 25,8% di quota di mercato.
Tower Watson ritiene che nei prossimi anni la parte del leone nel ramo vita la faranno le banche e i broker.