STANISLACORRESPONDANT À RENNESSCORRESPONDANT À RENNESDU GUERNYCORRESPONDANT À RENNES
LA MUTUELLE D’ASSURANCE-VIE COMPLÈTE SON RÉSEAU D’AGENCES EN ACQUÉRANT LA PLATE-FORME DIGITALE DU COURTIER MÉDIA COURTAGE.
La compagnie d’assurance-vie et d’épargne retraite La France Mutualiste s’ouvre au numérique. Elle vient de prendre 100 % du capital de la société Média Courtage, plus connue par son site Internet AcommeAssure, qui regroupe à ce jour 60.000 assurés, principalement en assurance-dommages (auto, habitation…). Sa progression est de l’ordre de 10.000 à 15.000 clients supplémentaires par an.
Reprise au groupe Sipa Ouest France, « cette société est très saine et a bien développé son modèle depuis sa création en 2010, mais elle avait besoin d’un relais de croissance », indique Dominique Trébuchet, le directeur général de La France Mutualiste. Média Courtage annonce un chiffre d’affaires de 5 millions d’euros en 2017, contre 2,5 millions d’euros en 2015 pour une perte au cours de ce même exercice de 1,7 million d’euros. « Son point d’équilibre sera atteint en 2018 », indique encore le dirigeant de La France Mutualiste.
Diversification et doublement de la clientèle
Cette acquisition permet à cette dernière de ne plus dépendre uniquement de son réseau physique, une soixantaine d’agences réparties en France. Ce rachat lui ouvre aussi de nouveaux segments de clientèle, sachant que son portefeuille est composé de plus de 227.000 adhérents, pour la plupart âgés de plus de cinquante ans. Grâce à cette acquisition effectuée pour un prix non communiqué « mais modique compte tenu de l’ampleur de [ses] fonds propres », poursuit Dominique Trébuchet, La France Mutualiste mise sur un doublement du nombre de ses clients ces cinq prochaines années.
De son côté, AcommeAssure voit son siège social maintenu à Brest, tout comme son équipe, composée d’une soixantaine de collaborateurs, qui conservent leur mode de fonctionnement. Les activités de courtage de cette société du numérique sont adossées à une dizaine de compagnies d’assurances. Les contrats souscrits en ligne sont suivis en direct par les équipes d’AcommeAssure qui maintiennent un lien direct avec les clients. Chacun d’entre eux reste en relation avec le même conseiller. Le groupe Sipa Ouest France, « qui n’était initialement pas vendeur de Média Courtage », insiste Pierre Le Roux, le directeur de ce courtier en ligne, n’en est plus actionnaire. Il a néanmoins signé un accord de cinq années avec La France Mutualiste pour continuer de vendre les produits d’AcommeAssure sur ses différents sites Internet, notamment ceux destinés à l’habitat.
A moyen terme, La France Mutualiste a l’intention d’ajouter au panel des produits proposés par AcommeAssure ceux concernant ses contrats d’assurance-vie. Un projet qui va nécessiter des investissements et des recrutements.
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