Laurent Thévenin
Le bancassureur veut tripler ses ventes à horizon 2020 pour dépasser les 250 millions d’euros de primes.
La machine est lancée. Deux mois après les débuts commerciaux de sa nouvelle compagnie d’assurance-dommages Cardif IARD, cofondée avec la Matmut
, BNP Paribas a fait état mercredi d’une augmentation de 50 % de la production dans cette activité, avec 30.000 contrats automobiles et habitation vendus entre le 2 mai et le 30 juin.

« C’est un axe de développement prioritaire », a déclaré Marie-Claire Capobianco, directrice des réseaux France et membre du comité exécutif de BNP Paribas, lors d’une conférence de presse à Rouen, où est installé Cardif IARD.
Contrairement à d’autres groupes bancaires, Crédit Agricole et Crédit Mutuel en tête, l’établissement de la rue d’Antin n’a pas réussi à percer sur ce terrain, avec un peu moins de 170 millions d’euros de chiffres d’affaires en 2017.

Un « atout en termes de fidélisation »
« Nous voulons changer de braquet », insiste Marie-Claire Capobianco. L’enjeu est d’autant plus important que
l’assurance-dommages est à la fois un relais de croissance pour les banques et « un atout en termes de fidélisation ».

Il s’agit donc pour BNP Paribas d’arriver à faire de l’assurance-dommages « un produit de banque du quotidien, au même titre que les moyens de paiement, l’épargne ou les solutions budgétaires ». Pour se donner les moyens de ces ambitions nouvelles, le groupe a formé 15.000 collaborateurs du réseau en six mois pour un investissement d’un peu plus de 2 millions d’euros.
Nouveaux partenariats internes ou externes
L’objectif affiché par BNP Paribas est de porter le taux d’équipement de ses clients particuliers de 8 % actuellement à 12 % à horizon 2020. Ce qui suppose de multiplier par trois les ventes (sur une gamme qui comprendra l’auto, l’habitation, l’assurance scolaire, les deux-roues et la protection juridique). Un tel plan de marche doit lui permettre de dépasser les 250 millions d’euros de primes en 2020. A horizon 2027, la banque vise un chiffre d’affaires en assurance-dommages supérieur à 600 millions d’euros.
Les produits fabriqués par Cardif IARD seront d’abord distribués dans le réseau de la banque de détail en France, ainsi que dans la filiale de banque en ligne Hello bank ! Cardif IARD a par ailleurs « l’ambition de s’ouvrir demain à de nouveaux partenariats internes au groupe BNP Paribas ou externes, en marque blanche », ajoute Eric Marchandise, son directeur général. Détenue à 66 % par la filiale d’assurances BNP Paribas Cardif et à 34 % par la Matmut, cette coentreprise espère atteindre le point mort à fin 2020.

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