Assu 2000 met la main sur Vousfinancer
EDOUARD LEDERER
LE COURTIER EN ASSURANCE IARD RACHÈTE VOUSFINANCER.
Le temps où les courtiers en crédit – ces intermédiaires qui mettent en contact les emprunteurs et les banques – se contentaient de leur condition de boutique prospère sera bientôt révolu. Le réseau Vousfinancer, troisième acteur du secteur en France (avec une production de 2 milliards d’euros de crédits « accompagnés » en 2016 et qui vise les 3 milliards en 2017) annonce avoir été racheté par le groupe Assu 2000. Spécialisé dans la vente d’assurance dommages (IARD) aux particuliers, cet acteur indépendant, fondé en 1975, compte 400 agences et 1.600 salariés. Vousfinancer rejoint ainsi le pôle crédit immobilier de ce courtier en assurance, déjà constitué par le réseau AB Courtage. Avec Vousfinancer, Assu 2000 s’offre un réseau indépendant de plus grande taille, fondé il y a dix ans à Grenoble par Jérôme Robin, comptant 160 points de vente et 600 conseillers.

Deux pistes pour se diversifier
Cette acquisition intervient alors que le courtage en crédit gagne en importance – il intervient dans un tiers de la production de prêts immobiliers – et attire de puissants actionnaires : Meilleurtaux est contrôlé par un fonds géré par Goldman Sachs. Autre exemple, Empruntis et Immoprêt comptent indirectement le géant américain JC Flowers à leur tour de table. De leur côté, les courtiers accueillent ces ambitieux actionnaires à bras ouverts, car ils ont besoin de grandir : ces derniers viennent de connaître deux années d’activité flamboyantes, à la faveur des taux faibles. Ils ont pu à la fois accompagner les clients en quête de logement tout en poussant les emprunteurs déjà en cours de remboursement à se faire racheter leur prêt, afin de profiter de la baisse des taux. Mais cet âge d’or ne sera pas éternel et il s’agit de consolider leurs positions acquises. Les courtiers explorent donc deux pistes : se diversifier, en direction d’autres produits que l’immobilier, dans le crédit, l’épargne, et l’assurance. Mais aussi grossir – en acceptant d’être racheté -, par un fonds ou un partenaire industriel. A noter que les intégrations « verticales » (détention d’un courtier par une banque ou un assureur) ont plutôt échoué ces dernières années.

Cette ambition des courtiers en crédit recoupe parfaitement celle d’Assu 2000, déjà confortablement installé dans son créneau, avec une clientèle de particuliers et de « pros ». « La stratégie est la diversification de l’offre de services financiers via des opérations de croissance externe avec l’acquisition de spécialistes permettant une distribution multicanal, aussi via des réseaux de salariés, d’indépendants, que des grossistes pour la partie BtoB », résume Assu 2000 dans un communiqué. « Notre point commun entre Assu 2000 et Vousfinancer, c’est de travailler le client final. En nous rapprochant, nous créons deux gammes de produits très complètes, en assurance comme en crédit », explique Jacques Bouthier, fondateur d’Assu 2000, qui, à soixante-dix ans, revendique une âme de développeur. En plus de son métier historique des couvertures IARD, Assu 2000 va ainsi pouvoir s’enrichir des offres en assurance emprunteur de Vousfinancer.

Pour ce qui est des produits de financement, Assu 2000, déjà très présent sur les regroupements de crédit (RAC), va, bien entendu, donner un grand coup d’accélérateur dans les financements immobiliers.
Fonte: