INTERMEDIARI
Resta solida la leadership di agenti e broker nei rami danni,
e quella degli sportelli bancari e postali nel Vita. La Vendita diretta
è rimasta al di sotto di tutte le previsioni degli anni 2000
Autore: Fausto Panzeri
ASSINEWS 277 – luglio 2016
Ci sono delle affermazioni che, a forza di ripeterle, diventano verità apparentemente inoppugnabili che solo da un esame approfondito di dati statistici possono essere scalfite o, più ancora, messe seriamente in discussione. Una di queste riguarda il fatto che l’avvento delle compagnie dirette (telefoniche e internet) ha avuto un impatto devastante sui bilanci delle agenzie, perché con la loro espansione hanno causato una forte perdita di reddittività soprattutto nel ramo auto. Cerchiamo ora di comprendere se ciò è effettivamente accaduto analizzando l’espansione delle compagnie dirette nei rami danni.
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