Laurent Thévenin
Trois ans après son arrivée sur le marché, le Crédit Agricole Assurances affiche un portefeuille de 480.000 personnes protégées.
Alors qu’il est, en France, un leader de l’assurance-vie et un véritable rouleau compresseur en assurance-dommages, le
Crédit Agricole Assurances
est aussi en train de se tailler de belles positions en santé et prévoyance collectives. Trois ans après être parti à l’attaque de ce marché, le bancassureur s’était déjà constitué à début 2018 un portefeuille de 8.600 entreprises clientes – des TPE, des PME, des ETI comme des grands comptes – pour 480.000 personnes protégées, contre 5.900 entreprises clientes et 320.000 personnes couvertes un an plus tôt. Son chiffre d’affaires en santé et prévoyance collectives s’est élevé à 156 millions d’euros l’an dernier, contre 102 millions en 2016. « Nous sommes au-dessus du business plan. Cela conforte notre stratégie de devenir le bancassureur des entreprises », se félicite Pierre Guillocheau, directeur des assurances collectives chez Crédit Agricole Assurances.
Ce développement rapide s’accompagne de « résultats techniques positifs », précise-t-il. « Nous ne sommes pas allés acheter de la part de marché en pratiquant des prix très bas. Nous nous y refusons car c’est l’image de banquier du groupe Crédit Agricole qui est en jeu », affirme-t-il. L’an dernier, l’essentiel de la croissance est venu de la mise à niveau des contrats dits « responsables et solidaires ». Les entreprises avaient jusqu’au 1er janvier dernier pour se mettre en conformité avec de nouveaux plafonds et planchers de garanties. « Cela a été bénéfique pour nous parce que cela les a obligées à remettre leurs contrats sur le marché », explique Pierre Guillocheau.
« Accélérer » sur LCL
Sur les 39 caisses régionales du Crédit Agricole, une « vingtaine d’entre elles sont déjà bien engagées dans la vente de contrats collectifs. En 2018, d’autres caisses vont basculer », explique le dirigeant. Celles-ci ont un large vivier à prospecter puisqu’elles sont la banque d’une entreprise sur trois en France. Dans le même temps, Crédit Agricole Assurances veut « accélérer » sur le marché des professionnels et sur le réseau LCL, qui a commencé à distribuer des contrats collectifs l’an dernier.
En 2017, le bancassureur a par ailleurs continué sa montée en puissance en retraite collective, avec un chiffre d’affaires qui a atteint 579 millions d’euros, contre 321 millions d’euros en 2016. Il dit tirer les fruits du
partenariat entre Predica, sa filiale d’assurance-vie, et Amundi
, la filiale de gestion d’actifs du Crédit Agricole qui est un acteur majeur de l’épargne salariale. « Nous pouvons ainsi proposer une solution de protection sociale globale », explique-t-il. Pour 2018, le bancassureur vise une nouvelle fois une croissance à deux chiffres sur les collectives (santé, prévoyance et retraite).
Fonte: 