Nel secondo anno di pandemia, solo un intermediario su cinque registra un profitto superiore a 100.000 euro. Più della metà degli intermediari indipendenti guadagnano ancora meno di 50.000 euro secondo il Barometro degli intermediari AfW.
Finora, gli intermediari indipendenti tedeschi hanno affrontato bene la pandemia e le sfide che l’accompagnano. Nonostante il perdurare di una situazione eccezionale nell’esercizio 2021, i profitti sono leggermente aumentati. Il fatturato, tuttavia, è stagnante.
Questo è il risultato del quattordicesimo barometro degli intermediari dell’AfW – Bundesverband Finanzdienstleistung e.V., che ha condotto in un sondaggio online su 2.028 partecipanti nel novembre 2021. Secondo l’organizzazione, circa l’80% degli intermediari intervistati ha lo status di broker.
Leggeri aumenti dei profitti degli intermediari indipendenti
Gli intermediari intervistati hanno riportato un fatturato medio di 121.000 euro. Rispetto all’anno precedente, questo è un aumento di 1.000 euro. Nel 2019, era 108.120 euro.
Gli utili in media sono stati a circa 64.100 euro. Nel 2020, secondo il barometro degli intermediari, era di 59.850 euro (2019: circa 55.000 euro). Nonostante la pandemia e quindi in condizioni eccezionali, il reddito aumenta quindi in media di 4.250 euro, che corrisponde a un più 7,1 per cento, calcola AfW.
“Tuttavia, le differenze di reddito esistenti nel settore sono state ulteriormente cementate”, sottolinea l’associazione. Più della metà degli intermediari intervistati si situa sotto il punto di pareggio di 50.000 euro all’anno. Solo uno su cinque ha guadagnato più di 100.000 euro l’anno scorso.
Guardando i diversi gruppi di reddito, sono soprattutto gli intermediari che hanno già guadagnato più di 150.000 euro nell’anno precedente ad aver realizzato utili. I consulenti che hanno registrato un profitto tra 75.000 e 125.000 hanno perso di più, con meno 2,2 per cento.
Gli intermediari indipendenti sono ottimisti per il 2022
Nonostante la pandemia, gli intervistati sono positivi per i prossimi mesi: nel complesso, gli intermediari indipendenti si aspettano un aumento medio del fatturato del sei per cento per il 2022. Gli under 40 prevedono addirittura un aumento del 24 per cento. Gli intervistati dai 50 anni in su, invece, sono cauti. Si aspettano un plus di solo il tre per cento.
Ci sono anche differenze nei gruppi professionali: Gli intermediari finanziari prevedono un aumento del 14% del fatturato, mentre gli intermediari assicurativi del cinque per cento.
In un breve sondaggio, VersicherungsJournal ha anche voluto sapere dagli intermediari come valutano il futuro. Nel complesso, l’umore della maggioranza è buono.
160 partecipanti hanno risposto alla domanda: “Come ti aspetti che si sviluppino gli affari nel 2022 rispetto all’anno precedente? Il 36,3% si aspetta un anno migliore del 2021, il 34,4% si aspetta che la tendenza rimanga la stessa. Il 24,4% si aspetta piuttosto un crollo.
I risultati dell’analisi strutturale BVK
Anche altre associazioni hanno esaminato il reddito delle vendite indipendenti e analizzato la situazione economica delle aziende. Il Bundesverband Deutscher Versicherungskaufleute e.V. (BVK) riassume i suoi risultati. (BVK) riassume i suoi risultati nello studio “Strutture aziendali del fatturato assicurativo – Analisi strutturale BVK 2020/2021”.
Secondo l’analisi della BVK, circa un broker assicurativo su sette, appena uno su cinque degli agenti monomandatari e circa uno su quattro agenti plurimandatari guadagnano meno di 50.000 euro di profitto all’anno (29 luglio 2021). Il reddito totale è inferiore a 100.000 euro per circa un agente su tre.
I broker assicurativi generano il fatturato più alto tra i tipi di intermediari con 281.700 euro. Questo è circa il nove per cento in più rispetto alla precedente analisi strutturale.
Fonte VersicherungsJournal
